目前 常规的宣传和推广方式、渠道、平台有哪些？

2024/06/18

希望大神指教，非常感谢！

这个最好是结合自己行业和产品来确定，目前主流的不外乎就是百度（包括百度seo和百度竞价、百度信息流）、头条抖音（信息流）、腾讯系（朋友圈广告、公众号派单、竞价和信息流），其他的像知乎、快手、小红书、豆瓣、天涯都是不不错的推广方式和平台，不过人群各样不同，建议根据自己的行业和产品服务来进行选择。

看到很多朋友S聊询问广告投放的事情，再更新一点，给大家分享一点经验。

其实不管任何行业，广告的最终目的基本差不多，一般来讲都是增大曝光，快速提升品牌知名度或者提高产品的销售额。投放广告之前，可以根据自己行业需要，选择匹配自己产品受众的投放平台，做好产品定位：?产品目标人群是谁？?产品目标人群在哪？选择适合的平台和广告形式能把营销做到最好。

曝光效果：主要是宣传品牌或产品知名度，让精准用户看到广告，达到快速推广宣传的目的，如新店开业，新品上市，周年庆，逢年过节活动，聚拢人气，增大进店率，价格优惠覆盖广

点击效果：建立在曝光基础上面，用户看到广告并不扣费，只有点击后才进行扣费，筛选出真正需求的客户，多用于产品推广，搜索类广告居多

效果转换：主要以效果直接转化为主，用户刷到广告，留下线索，或者点击下载、注册才会进行扣费的一种计费方式（效果计费适合大范围投放，全省或者全国跑量比较多，例如：招商加盟、法务咨询、线上教育、企业服务、手游下载...）

但是每个行业面对的消费人群不同，所适合的推广平台和推广方式也各尽不同，拿现在比较火的抖音来讲，无疑是当下信息流广告较为火爆的投放平台，但是最好的并不是最合适的你的，抖音可以投放的行业有很多，最适合的行业，像做直播带货类、招商加盟类、婚庆、装修、娱乐类这些是比较适合做斗音推广，还有一些品牌造势，可以去做话题营销。如果你是想公众号涨粉或者微信私域流量转化，那比较适合在微信上投放广告，可以直接添加跳转组建，一键关注或者添加企业微信二维码，转化要比斗音高 。

广告想要效果好，首先平台要选择好，然后就是广告的设计、策划这些，不管是图文、视频、文案，都要第一时间吸引消费者，适当推出优惠活动锁客，选择适合自己的推广形式，人群定向，广告优化，数据跟踪然后及时调整广告计划。

河南广而告之文化传媒有限公司，成立于2017年初，是一家专业的互联网广告营销服务公司，拥有丰富的营销经验，专业的营销、运营、技术、服务团队，致力于为全国商家企业提供一站式广告服务。全媒体广告投放平台，解决企业获客难题，提升品牌知名度。

做推广前需要先看一下自身的产品以及用户需求，面向的消费群体是哪一类。

朋友圈广告精准定向引流，通过朋友圈广告的多样性（优惠券、品牌宣传、新店开展、促销活动信息等等），改变传统线下门店宣传方式单一，触达量不够，精准度不够，转化率不高的状况，实现线上引流获客，线下到店消费。

朋友圈广告的核心卖点有五个

抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿叉进来。这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感 兴趣，方便对其进行深度了解。

快手广告

快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案，普惠商业合作伙伴。

① 应用安装：针对游戏、APP下载等应用安装的广告需求，快手落地形式为：安卓用户将直接下载安装包， IOS用户将跳转至APP STORE。② 电商下单：推广淘宝、天猫店内商品，快手可以跳转淘宝、天猫APP至宝贝页面。

③ 品牌推广：快手将跳转至指定推广网站、活动等落地页面。

④ 销售线索收集：快手跳转至快手建站落地页，帮助收集销售线索。

平台：映客、花椒、一直播等；

产品特点：直观性、即时互动性、代入感强；

运作方式：

1. 公开信息：超越地域的限制；

2. 品牌宣传：产品发布会直播、成交额破亿庆功会直播等；

3. 名人代言：从直播平台中吸引用户；

4. 专家介绍：为用户提供更精准细致的服务；用户更容易接受和被说服，会产生更高的用户粘性和品牌忠诚度；

5. 客服沟通：提高用户活跃度，及时解答疑惑；

6. 活动直播：借助节日或热点，发起线下活动和线上直播，让用户和品牌一起玩。

平台：抖音、秒拍、美拍等；

产品特点：短小精悍、受众多、易传播；

运作方式：

1. 贴片广告：在大号的视频前后贴上广告；

2. 内容推广：精心设计短视频作为广告；

3. 解答疑惑：站在用户的角度，制作短片来解答疑惑；

4. 视觉展示：用短视频展示内容，更直观；

5. 举办活动：基于短视频平台开展视频创作大赛等，比如10秒短视频说明该品牌的行业优秀程度；

平台：A站、B站、优酷、爱奇艺、腾讯视频等；

产品特点：固定且特定的用户群体、有一定的平台特征；

运作方式：

1. 花絮混剪：拍摄团队、员工采访视频来做展示品牌文化；

2. 别样广告：根据平台的特征设计广告内容，展现品牌的活力，比如B站大量鬼畜，以此风格介绍品牌更别开生面；

1. 微信平台

平台：微信公众号平台、个人号、微信群、微信广告等；

产品特点：用户群体巨大；

运作方式：

1）微信公众号平台

①服务用户：在公众号上完成注册、登陆、在线客服等操作流程；

②拉新用户：生产优质内容或者推出线上活动来吸引用户；

③用户粘性：开展用户运营活动强化用户互动，如每日微信打卡获得积分；

④转化用户：通过各种方式让公众号粉丝转化为平台用户；

⑤披露信息：潜在受众多，能有效公开信息。

2）个人号

①服务用户：添加用户为好友，互动形式更多样；

3）微信群

①社群营销：推广品牌和活动；

②强化沟通：更好地了解用户，满足用户需求；

4）微信广告资源

①朋友圈广告：微信系统广告，可根据人群特征匹配；

②公众号硬广：简单直接；

③公众号软广：容易被接受；

④广点通广告：公众号底部广告，传播广；

⑤公众号视频：效果好，但合作周期短，价格高。

2. 微博平台

平台：企业官博、微博广告资源等；

产品特点：虽然微博的活跃度有所下降，但是微博活跃度用户连续九个季度保持30%以上的增长；

运作方式：

1）企业官博

①品牌推广：微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体；

②用户粘性：品牌与用户的互动；

③披露信息：企业官博发表声明。

2）微博广告资源

①粉丝通广告：微博系统广告，可根据人群特征匹配；

②大V广告：大V的流量资源和背书效果能有效推广。

3、问答平台

平台：知乎、悟空问答、百度知道、搜狗问问等等；

运作方式：

①问答推广：通过问答推广吸引的用户，精准度比较高；

②经验交流：通过网友之间的经验交流来推广，容易形成用户口碑。

平台：企鹅FM、喜马拉雅FM、荔枝FM等；

产品特点：伴随式、多场景适用；

运作方式：

①植入广告：选取目标受众集中的音频节目进行广告植入；

②自建平台：联合热门音频平台出品自己的音频自媒体；

③自建节目：联合热门音频节目出品自己的音频节目；

自媒体平台凭借自身的巨大流量，在近几年的运营平台尤为突出，吸引了众多企业和自媒体人争相入驻。

1. 自媒体平台

平台：今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、搜狐的搜狐号、百度的百家号、网易的网易号等等；

产品特点：曝光率高（有些自媒体平台依托于新闻客户端，这些都是搜索引擎的信息源）、用户忠诚度高。

运作方式：

1）推荐展示：有些自媒体平台对优质内容进行推荐展示，能提高流量、培养忠实粉丝。

2. 论坛平台

平台：百度贴吧、豆瓣、天涯论坛等等；

产品特点：百度贴吧高流量、豆瓣内容质量高；

运作方式：

1）取关键词：在论坛平台的内容会被搜索引擎跟去相关关键词收录，若被收录则提高流量；

2）社群运营：贴吧的社群容纳感比较强，用户之间的互动能让用户找到社群归属感成为忠实用户；

3）发帖推广：难度大但是收录效果可能会很好。

文章来源：华翰教培智库

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不知道题主是从事何种行业？我下面介绍下通用型的几种推广方式，俗话说人怕入错行，对于企业来说，选对了平台就等于成功了一半！现在市面上的平台那么多，我把已经用过且效果比较好的平台做了一个汇总，希望能帮到你！

在广告投放上，我们有20多年的丰富经验，主要是做供应链上下游产品的投放，在业内也是有着非常多的资深资源。接下来的这些，就是关于我们对于广告投放的一个分享，如果感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取哦~

通常来说，企业推广和宣传主要有以下几种方式和平台：

一、B2B平台

入驻B2B平台，是大部分企业都会选择的推广方式，比如1688、百度爱采购、企企通采购网等，在平台上开店，利用平台上巨大的流量池引流，通过展示自家店铺与产品的优势，吸引到精准的流量，从而拿到合作订单，对于企业来说，确实是一个很好的获客渠道。

至于具体选择哪个平台，可以根据大家的企业与产品特性去决定，首先就是要明确自己推广的目的是什么，是想宣传品牌还是获得客源，亦或是其他目的？

把这些确定好了，然后再制定相应的推广方案，就可以得到事半功倍的效果哦！

二、新媒体平台

随着时代的发展，现在新媒体平台越来越多了，大家熟悉的公众号、小红书、知乎等，包括企业自己的官网，都是一个很好的宣传渠道。

现在短视频也是很火，那么入驻短视频平台就是一个很好的引流方法，在抖音、快手等平台开设账号，发企业相关的推广视频，也会获得用户一定的关注。

形式有图文、视频、H5、海报等等，只要可以触达到精准客户的，其实都是一种很好的推广，当然这也需要有专业的运营人员去做全盘运营与选择入驻哪些平台。

三、广告投放

广告投放就是要花钱的了，广告也有很多种形式，比如搜索引擎推广，短视频推广，朋友圈推广等等方式。

搜索引擎推广是指在百度、360、搜狗等平台做广告，这需要找百度官方或者找第三方运营团队，根据关键词做广告的优化，这样才能在用户搜索的时候，第一时间看到你的广告，效果也会达到更好，当然相应付出的费用也会比较多。

短视频推广则是指的付费推广，把企业的介绍制作成短视频的形式进行精准推广，以一种更加直观的形式获得客户的商机，短视频占据巨大的流量池，对于企业来说也是一个很重要的渠道，而且越早占据对于企业来说越有利！

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

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说到常规的宣传和推广方式，就不得不提到信息流广告了：

信息流广告是一种呈现内容给用户并持续更新的方式，用户可以选择订阅多个资源，内容按类似规格样式按一定顺序规则上下排布的就是信息流，常见于社交类媒体，资讯类媒体，视频类媒体，以与产品上下内容极为相似的原生形态出现，具体包括文字，图片，视频等形式。从展示与排序上来说，有以时间排序的、有以热度排序的，也有按算法排序的，如我们经常看到的微博、抖音、小红书。

2013年起，中国的原生广告形式和内容日益丰富，信息流广告进入高速发展阶段，并与社交、搜索、视频等渠道、形式结合，原生广告市场开始加速发展。

众多平台都拥有信息流广告，如开屏广告、视频前广告、PC矩形广告、朋友圈出现的广告视频与图文等。信息流作为移动广告的主流形式，其核心优势在于：

1.用户体验好
2.广告推送精准度、触达率和转换率高
3.广告形式丰富

这里以小红书平台为例，来介绍关于信息流广告的一些具体内容：

小红书平台存有2亿+月活用户，其中男女比例3:7,90后占比72%，50%的用户为一二线城市，拥有4300万分享者。

在特殊节点附近，用户使用频次明显增多：

2021年五一出行类笔记发布同比增长 超过80%，露营、音乐节等增势明显；
69.8%的用户来到小红书获取热门商品信息，帮助消费决策；
临近节日节点，站内相关搜索词热度持续走高，例如圣诞装饰、情人节礼物等；
品牌新品分享、线下新店打卡等，含“新品”素材更受用户关注。

小红书平台以“真实”为核心，践行“真诚分享，友好互动”社区价值观，与品牌、达人、用户健康共生，其在不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求。

有55%的用户倾向在信息流侧浏览种草，小红书平台信息流的沉浸式浏览，其以双列呈现，让用户主动选择，让信息流触达的每个点击都更有价值。

在商业流量侧，通过信息流广告精细化触达多层级人群，从主动曝光到目标用户面前，到用户产生兴趣进而自发传播，带来购买意向，从而促成交易。

其在效果广告的信息流广告上，以笔记种草、商品销量、客资收集、直播推广等多目标触达用户，带来品牌人群的触达最大化，同时使得转化意向的成本压至最低。