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目前 常规的宣传和推广方式、渠道、平台有哪些?

2024/06/18

希望大神指教,非常感谢!

这个最好是结合自己行业和产品来确定,目前主流的不外乎就是百度(包括百度seo和百度竞价、百度信息流)、头条抖音(信息流)、腾讯系(朋友圈广告、公众号派单、竞价和信息流),其他的像知乎、快手、小红书、豆瓣、天涯都是不不错的推广方式和平台,不过人群各样不同,建议根据自己的行业和产品服务来进行选择。

看到很多朋友S聊询问广告投放的事情,再更新一点,给大家分享一点经验。

其实不管任何行业,广告的最终目的基本差不多,一般来讲都是增大曝光,快速提升品牌知名度或者提高产品的销售额。投放广告之前,可以根据自己行业需要,选择匹配自己产品受众的投放平台,做好产品定位:?产品目标人群是谁??产品目标人群在哪?选择适合的平台和广告形式能把营销做到最好。

部分案例展示

曝光效果:主要是宣传品牌或产品知名度,让精准用户看到广告,达到快速推广宣传的目的,如新店开业,新品上市,周年庆,逢年过节活动,聚拢人气,增大进店率,价格优惠覆盖广

曝光计费,广告数据

点击效果:建立在曝光基础上面,用户看到广告并不扣费,只有点击后才进行扣费,筛选出真正需求的客户,多用于产品推广,搜索类广告居多

点击计费,广告数据

效果转换:主要以效果直接转化为主,用户刷到广告,留下线索,或者点击下载、注册才会进行扣费的一种计费方式(效果计费适合大范围投放,全省或者全国跑量比较多,例如:招商加盟、法务咨询、线上教育、企业服务、手游下载...)

效果计费,广告数据

但是每个行业面对的消费人群不同,所适合的推广平台和推广方式也各尽不同,拿现在比较火的抖音来讲,无疑是当下信息流广告较为火爆的投放平台,但是最好的并不是最合适的你的,抖音可以投放的行业有很多,最适合的行业,像做直播带货类、招商加盟类、婚庆、装修、娱乐类这些是比较适合做斗音推广,还有一些品牌造势,可以去做话题营销。如果你是想公众号涨粉或者微信私域流量转化,那比较适合在微信上投放广告,可以直接添加跳转组建,一键关注或者添加企业微信二维码,转化要比斗音高 。

实体门店,广告创意指南~

广告想要效果好,首先平台要选择好,然后就是广告的设计、策划这些,不管是图文、视频、文案,都要第一时间吸引消费者,适当推出优惠活动锁客,选择适合自己的推广形式,人群定向,广告优化,数据跟踪然后及时调整广告计划。



河南广而告之文化传媒有限公司,成立于2017年初,是一家专业的互联网广告营销服务公司,拥有丰富的营销经验,专业的营销、运营、技术、服务团队,致力于为全国商家企业提供一站式广告服务。全媒体广告投放平台,解决企业获客难题,提升品牌知名度。

微信广告推广,怎么提高转化?

做推广前需要先看一下自身的产品以及用户需求,面向的消费群体是哪一类。

朋友圈广告精准定向引流,通过朋友圈广告的多样性(优惠券、品牌宣传、新店开展、促销活动信息等等),改变传统线下门店宣传方式单一,触达量不够,精准度不够,转化率不高的状况,实现线上引流获客,线下到店消费。

朋友圈广告的核心卖点有五个

抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告,在用户下滑观看视频时,会不定期的穿叉进来。这些视频大多制作精良且富有创意,并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有:表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感 兴趣,方便对其进行深度了解。

快手广告

快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求,都提供了完整的商业解决方案,普惠商业合作伙伴。

① 应用安装:针对游戏、APP下载等应用安装的广告需求,快手落地形式为:安卓用户将直接下载安装包, IOS用户将跳转至APP STORE。② 电商下单:推广淘宝、天猫店内商品,快手可以跳转淘宝、天猫APP至宝贝页面。

③ 品牌推广:快手将跳转至指定推广网站、活动等落地页面。

④ 销售线索收集:快手跳转至快手建站落地页,帮助收集销售线索。

平台:映客、花椒、一直播等;

产品特点:直观性、即时互动性、代入感强;

运作方式:

1. 公开信息:超越地域的限制;

2. 品牌宣传:产品发布会直播、成交额破亿庆功会直播等;

3. 名人代言:从直播平台中吸引用户;

4. 专家介绍:为用户提供更精准细致的服务;用户更容易接受和被说服,会产生更高的用户粘性和品牌忠诚度;

5. 客服沟通:提高用户活跃度,及时解答疑惑;

6. 活动直播:借助节日或热点,发起线下活动和线上直播,让用户和品牌一起玩。


平台:抖音、秒拍、美拍等;

产品特点:短小精悍、受众多、易传播;

运作方式:

1. 贴片广告:在大号的视频前后贴上广告;

2. 内容推广:精心设计短视频作为广告;

3. 解答疑惑:站在用户的角度,制作短片来解答疑惑;

4. 视觉展示:用短视频展示内容,更直观;

5. 举办活动:基于短视频平台开展视频创作大赛等,比如10秒短视频说明该品牌的行业优秀程度;


平台:A站、B站、优酷、爱奇艺、腾讯视频等;

产品特点:固定且特定的用户群体、有一定的平台特征;

运作方式:

1. 花絮混剪:拍摄团队、员工采访视频来做展示品牌文化;

2. 别样广告:根据平台的特征设计广告内容,展现品牌的活力,比如B站大量鬼畜,以此风格介绍品牌更别开生面;


1. 微信平台

平台:微信公众号平台、个人号、微信群、微信广告等;

产品特点:用户群体巨大;

运作方式:

1)微信公众号平台

①服务用户:在公众号上完成注册、登陆、在线客服等操作流程;

②拉新用户:生产优质内容或者推出线上活动来吸引用户;

③用户粘性:开展用户运营活动强化用户互动,如每日微信打卡获得积分;

④转化用户:通过各种方式让公众号粉丝转化为平台用户;

⑤披露信息:潜在受众多,能有效公开信息。

2)个人号

①服务用户:添加用户为好友,互动形式更多样;

3)微信群

①社群营销:推广品牌和活动;

②强化沟通:更好地了解用户,满足用户需求;

4)微信广告资源

①朋友圈广告:微信系统广告,可根据人群特征匹配;

②公众号硬广:简单直接;

③公众号软广:容易被接受;

④广点通广告:公众号底部广告,传播广;

⑤公众号视频:效果好,但合作周期短,价格高。

2. 微博平台

平台:企业官博、微博广告资源等;

产品特点:虽然微博的活跃度有所下降,但是微博活跃度用户连续九个季度保持30%以上的增长;

运作方式:

1)企业官博

①品牌推广:微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体;

②用户粘性:品牌与用户的互动;

③披露信息:企业官博发表声明。

2)微博广告资源

①粉丝通广告:微博系统广告,可根据人群特征匹配;

②大V广告:大V的流量资源和背书效果能有效推广。

3、问答平台

平台:知乎、悟空问答、百度知道、搜狗问问等等;

运作方式:

①问答推广:通过问答推广吸引的用户,精准度比较高;

②经验交流:通过网友之间的经验交流来推广,容易形成用户口碑。


平台:企鹅FM、喜马拉雅FM、荔枝FM等;

产品特点:伴随式、多场景适用;

运作方式:

①植入广告:选取目标受众集中的音频节目进行广告植入;

②自建平台:联合热门音频平台出品自己的音频自媒体;

③自建节目:联合热门音频节目出品自己的音频节目;


自媒体平台凭借自身的巨大流量,在近几年的运营平台尤为突出,吸引了众多企业和自媒体人争相入驻。

1. 自媒体平台

平台:今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、搜狐的搜狐号、百度的百家号、网易的网易号等等;

产品特点:曝光率高(有些自媒体平台依托于新闻客户端,这些都是搜索引擎的信息源)、用户忠诚度高。

运作方式:

1)推荐展示:有些自媒体平台对优质内容进行推荐展示,能提高流量、培养忠实粉丝。

2. 论坛平台

平台:百度贴吧、豆瓣、天涯论坛等等;

产品特点:百度贴吧高流量、豆瓣内容质量高;

运作方式:

1)取关键词:在论坛平台的内容会被搜索引擎跟去相关关键词收录,若被收录则提高流量;

2)社群运营:贴吧的社群容纳感比较强,用户之间的互动能让用户找到社群归属感成为忠实用户;

3)发帖推广:难度大但是收录效果可能会很好。

文章来源:华翰教培智库

感谢您的阅读,更多精彩内容记得关注我哦~


不知道题主是从事何种行业?我下面介绍下通用型的几种推广方式,俗话说人怕入错行,对于企业来说,选对了平台就等于成功了一半!现在市面上的平台那么多,我把已经用过且效果比较好的平台做了一个汇总,希望能帮到你!

在广告投放上,我们有20多年的丰富经验,主要是做供应链上下游产品的投放,在业内也是有着非常多的资深资源。接下来的这些,就是关于我们对于广告投放的一个分享,如果感兴趣的话,文末附赠行业内的资料包,可以免费领取哦~

通常来说,企业推广和宣传主要有以下几种方式和平台:

一、B2B平台

入驻B2B平台,是大部分企业都会选择的推广方式,比如1688、百度爱采购、企企通采购网等,在平台上开店,利用平台上巨大的流量池引流,通过展示自家店铺与产品的优势,吸引到精准的流量,从而拿到合作订单,对于企业来说,确实是一个很好的获客渠道。

至于具体选择哪个平台,可以根据大家的企业与产品特性去决定,首先就是要明确自己推广的目的是什么,是想宣传品牌还是获得客源,亦或是其他目的?

把这些确定好了,然后再制定相应的推广方案,就可以得到事半功倍的效果哦!


二、新媒体平台

随着时代的发展,现在新媒体平台越来越多了,大家熟悉的公众号、小红书、知乎等,包括企业自己的官网,都是一个很好的宣传渠道。

现在短视频也是很火,那么入驻短视频平台就是一个很好的引流方法,在抖音、快手等平台开设账号,发企业相关的推广视频,也会获得用户一定的关注。

形式有图文、视频、H5、海报等等,只要可以触达到精准客户的,其实都是一种很好的推广,当然这也需要有专业的运营人员去做全盘运营与选择入驻哪些平台。


三、广告投放

广告投放就是要花钱的了,广告也有很多种形式,比如搜索引擎推广,短视频推广,朋友圈推广等等方式。

搜索引擎推广是指在百度、360、搜狗等平台做广告,这需要找百度官方或者找第三方运营团队,根据关键词做广告的优化,这样才能在用户搜索的时候,第一时间看到你的广告,效果也会达到更好,当然相应付出的费用也会比较多。

短视频推广则是指的付费推广,把企业的介绍制作成短视频的形式进行精准推广,以一种更加直观的形式获得客户的商机,短视频占据巨大的流量池,对于企业来说也是一个很重要的渠道,而且越早占据对于企业来说越有利!

最后,如果你公司有获客,引流需求,想了解更多获客解决方案,可以点击下方卡片,与我们联系。

写作不易,收藏的同时点个赞是对我们最大的鼓励!有疑问的话欢迎在评论区留言。

如果你想了解更多相关专业知识,可以关注与浏览我的主页,后续我会不断更新干货内容

说到常规的宣传和推广方式,就不得不提到信息流广告了:

信息流广告是一种呈现内容给用户并持续更新的方式,用户可以选择订阅多个资源,内容按类似规格样式按一定顺序规则上下排布的就是信息流,常见于社交类媒体,资讯类媒体,视频类媒体,以与产品上下内容极为相似的原生形态出现,具体包括文字,图片,视频等形式。从展示与排序上来说,有以时间排序的、有以热度排序的,也有按算法排序的,如我们经常看到的微博、抖音、小红书。

2013年起,中国的原生广告形式和内容日益丰富,信息流广告进入高速发展阶段,并与社交、搜索、视频等渠道、形式结合,原生广告市场开始加速发展。

众多平台都拥有信息流广告,如开屏广告、视频前广告、PC矩形广告、朋友圈出现的广告视频与图文等。信息流作为移动广告的主流形式,其核心优势在于:

1.用户体验好
2.广告推送精准度、触达率和转换率高
3.广告形式丰富

这里以小红书平台为例,来介绍关于信息流广告的一些具体内容:

小红书平台存有2亿+月活用户,其中男女比例3:7,90后占比72%,50%的用户为一二线城市,拥有4300万分享者。

在特殊节点附近,用户使用频次明显增多:

2021年五一出行类笔记发布同比增长 超过80%,露营、音乐节等增势明显;
69.8%的用户来到小红书获取热门商品信息,帮助消费决策;
临近节日节点,站内相关搜索词热度持续走高,例如圣诞装饰、情人节礼物等;
品牌新品分享、线下新店打卡等,含“新品”素材更受用户关注。

小红书平台以“真实”为核心,践行“真诚分享,友好互动”社区价值观,与品牌、达人、用户健康共生,其在不同场域之间流动畅通,满足用户消费决策路径上的不同需求。

有55%的用户倾向在信息流侧浏览种草,小红书平台信息流的沉浸式浏览,其以双列呈现,让用户主动选择,让信息流触达的每个点击都更有价值。

在商业流量侧,通过信息流广告精细化触达多层级人群,从主动曝光到目标用户面前,到用户产生兴趣进而自发传播,带来购买意向,从而促成交易。

其在效果广告的信息流广告上,以笔记种草、商品销量、客资收集、直播推广等多目标触达用户,带来品牌人群的触达最大化,同时使得转化意向的成本压至最低。

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