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个/性/化/教/育/行/业/领/跑/者
2024/09/09
如今的电商市场与短视频、直播有着密切的联系，它们所带来的流量直接促进电商发展有了质的飞跃！
无论从用户规模还是使用市场，抖音电商全面引领着移动互联网的创新与发展。我们的生活离不开抖音视频，而各行业的供应商们也转战到直播带货的战场，早入的人已经满载继续前进，稍晚入场的也已经掌握到直播取胜之道，而还没入场的你还想继续观望？
3日下午，抖音直播特训会在青创城七楼如期举办，现场高涨的人气足以让我们相信抖音电商市场的前景大好，跟着抖音电商，享高效流量，赢取最大化效益！
飞速发展的抖音电商，已成为商家线上生意经营的新阵地。东南大区运营负责人方舒老师先是为大家明确抖音电商与传统电商模式的之处，商家应该从消费者兴趣点入手，明确消费者的需求，促进转化达成交易，也就是抖音电商的新模式”兴趣电商“。
另外，方舒老师还提到全场景经营的品牌自播、日销的达人矩阵、规模化爆发的平台活动以及明星达人效应能够驱动生意长效增长；“王牌工厂”、“新锐设计”、“区域服务中心”三条赛道发挥自身优势力量，赋能产业链各环节，有效激发市场发展；而制定合理的分层营销布局，能够全面提升商家营销能力。
一场直播离不开一支高效的直播团队，团队的搭建非常的至关重要。庄鸿老师表示一个高效优秀团队的搭建，需要同时具备突出的运营框架知识，完善的供应链、优秀的运营能力、良好的主播素质、及部门间的协调配合五大要素。
怎样发掘一个主播有没有潜力呢？
只看颜值是不够的！庄鸿老师提出大家在考虑主播人选的时候，不能只看颜值，还要从态度、表达能力、个人风格等全方面综合评估。而一个主播的养成，需要经过话术、构建直播流程的完整思维体系、直播实战经验的积累，还需要思考主播定位和特色打造。
接着，青创直播都因项目操盘手李晓伟详细为大家分析直播间用户购物路径以及流量与销售两大数据应该如何优化。他表示销售路径主要体现在直播间的吸引力跟销售两大力度上，商家可通过付费、同城、视频的渠道引流，再通过互动高效展现，提升互动率跟转粉率，从而促成订单转化。
怎样留住流量呢？李晓伟表示主播人设有特色专业度要高、直播间场景和货品主播需要高度匹配、活动利益明确吸引人、直播间氛围热闹。
什么样的产品容易成为直播间爆款？郑妍佳
老师综合抖音平台直播间的运营情况，得出影响直播间销量的最为核心的三个因素即是“人货场”，具体来说就是直播间的运营团队、商品以及场景。三者各自独立，又相互联系，共同作用和决定了直播间的运营表现。
直播商户主要分为工厂型、经销商、品牌商及达人带货四种类型，直播间的货品策略需要制定出合理的选品逻辑，然后进行排款与测款，通过实战的直播数据评估该商品是否能成为一个“爆品”
短视频与直播电商的发展仍在在快速发展，为了给各位商家带来更好的服务跟机遇，青创城与抖音电商已达成合作，定期为大家培训直播运营技巧，希望能带动更多的商家实现直播自足、高效获利，促进新电商市场的繁荣发展！返回搜狐，查看更多
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