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个/性/化/教/育/行/业/领/跑/者
2023/09/04
据TikTok官网信息，TikTok将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。
这意味着到了本月25日，商家们就可以正式入驻东南亚4国的TikTok Shop站点、上架发布商品。加上中国与印尼，自此TikTok Shop已支持亚洲六国、欧洲一国（英国）业务。
在上线小店的地区，Tik Tok电商可以实现功能闭环，即直播和短视频购物各环节均可在应用内完成，其他地区仍需跳转站外借助第三方平台完成。
大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。
初次认识，送大家一份见面礼。
我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。
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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！
从新上线跨境业务的国家来看，东南亚显然是Tik Tok电商首先发力的地区。
电子商务已经成东南亚人生活的重要组成部分，该地区在疫情期间涌现了7000 万新的在线消费者。
数据显示，2022年，东南亚的电商销售总额预计将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。
Tiktok for business 对2021年东南亚市场的数据进行分析，从而得出了平台显著增长的视频类别以及官方认为值得特别关注的类别。
TikTok旅游内容的视频观看量方面较去年同比增长204%，视频发布数量较去年同比增长145%。
选择奇趣目的地、展现难忘的体验，再加上精巧的配乐——这是创作者们制作优秀旅行内容的必备之路。因为旅游视频在tiktok上受到的高关注，许多旅游公司和航空公司也趁势推广国内的旅行套餐从中接住流量实现变现。
?使用TikTok视频编辑格式完善旅行内容。
平台上提供齐全的创意工具可以为用户提供冲击力极高的视觉效果，比如音效、音乐和转场等。这有助于品牌通过保持内容真实性和新鲜度来提高用户参与度，同时与“为你推荐”页面上的内容无缝衔接
?与创作者合作，让他们展示品牌所需要宣传的产品，以提升品牌知名度，激发人们对未知旅游地点或活动的兴趣和意识，还可以成为旅游建议。
创作者们能让品牌吸引新的受众或更深入地挖掘现有受众需求。同时，品牌应将创作者们带入创作过程以获得理想效果，TikTok创作者更了解平台社区的目标用户需求
?旅行类视频要与TikTok用户共鸣。
娱乐、食品和饮料以及幸福和生活方式等类别都是用户在梦想下一个旅行目的地时的主要驱动因素。因此，各行各业的品牌都应该考虑这些子类别，以增强旅行的乐趣，并与TikTok目标受众产生共鸣
TikTok一直为大部分用户需求提供解决方案，并已成为新闻娱乐类视频内容的生产中心。娱乐是东南亚文化发展的关键驱动力。随着人们网上冲浪的时长逐渐拉长，对各种娱乐形式和类型选择的需求也正不断激增。
在TikTok上与电影相关的内容一直蓬勃发展，较去年同比增长330%，紧随其后的是音乐类娱乐视频。
通过创作者值得信赖的评论和推荐，以及对原创内容新鲜、有趣的改编，TikTok现在已是相关制作方推出新电影和新型娱乐方式的首选之地。
与东南亚地区的其它类别相比，TikTok上的新闻娱乐类视频在排行榜上名列前茅。该类别的整体视频观看量同比增长率为246%，已发布视频的同比增长率为99%。
过去一年，该类别激增的热门话题与韩国电影、漫威和Netflix系列作品有关。著名的反乌托邦题材《鱿鱼游戏》已成为全球现象级大热IP影视作品，成为东南亚排名前列的作品，截至2021年10月，总观看次数达到467亿次。
随着各地进入封锁状态，东南亚用户不得不进行居家隔离，远离社交活动，转而在TikTok寻找娱乐向视频内容，其中包括了动漫、喜剧、舞蹈、韩流和韩剧等不同类型视频作品。
?通过创建模仿内容或将热门主题融入品牌视频中，成为潮流追随者的同时，也引领着趋势形成（可通过热门电影、节目与音乐等不同形式展现）
?利用电影与娱乐主题进行创意话题标签挑战，展现品牌效果
?密切关注本地区的热门节目更新，与青年文化保持同步
?利用Spark广告宣传以品牌故事为特色的艺术家和创作者视频
许多Z世代和Y世代的年轻人对自己的未来感到焦虑，尤其是在财务安全方面。
财务信息和相关实践似乎总是那么无聊且难以理解。但好消息是，TikTok通过寓教于乐的方式彻底消解了金融内容的壁垒——赋予娱乐内容更多信息性，可以帮助人们简化理财知识的学习过程。
金融服务类视频是TikTok东南亚站点增长最快的类别之一，视频观看量较去年同比增长达到291%，视频数量增长241%。
疫情引发了人们对未来财务状况和储蓄计划的焦虑不断攀升。TikTok平台围绕各种金融类话题层出不穷，且寓教于乐的教育性质不断提升，创作者们也不断推陈出新，积极发布相关内容视频。
TikTok上的金融类视频涵盖了各类广泛的话题，从日常生活的金融技巧到更高级的金融知识。平台用户可以常见的金融领域介绍视频，如股票、投资、加密货币、保险、P2P借贷和其它相关话题。
? 相关金融机构应让受众轻松了解复杂的理财知识
? 使用情境定位：理财方面，每个人都有不同的需求和目标。要确保与用户保持共鸣，明确目标用户的具体需求
? 通过TIkTok的功能探索合拍等拍摄叙事方法，让观众在观看金融相关的内容时依然能够获得趣味性
对于新人玩家，如何看待东南亚这个仍处新兴市场的机遇和挑战？平台入驻如何选择？花了2天时间，我小小研究了下。
一方面，中国和东南亚地区相比其他跨境市场，文化和地缘更加接近，贸易互通阻力可能更小，
但另一方面，各国之间经济发展水平、文化差异也较大，营商环境不同，需要区别化对待。
在国家政策、人口红利、经济趋势，以及对中国品牌的态度、市场需求等方面分析，我们发现东南亚整个电商市场环境的优势都比较突出。
判断一个地区电商是否达到瓶颈，是否还有红利，我们可以从现有规模、增速、电商渗透率并与成熟地区的对比中得出结论。
据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布《2021年东南亚数字经济报告》显示，电商依然是东南亚互联网经济最大的增长动力，电商在 2021 年的营收为 1200 亿美元，年均复合增长率超过60%，预计到2025 年有望突破 2340 亿美元。
而据 eMarketer 统计，截至2019 年5月，东南亚五国电商渗透率均低于 5%，平均仅为 2.5%，其中最大电商市场印尼的渗透率为4.26%，而中国等成熟电商市场则达20.7%，其中存在较大空白。
据《2021年东南亚数字经济报告》，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南仅2021年就新增 4000 万互联网用户，使得互联网用户总数达到 4.4 亿，约占六国人口总数的 75%。
其中，有 80%的互联网 用户有过网购行为，即至少通过电商平台（网站）购买过一次产品。
在中国-东盟自由贸易区建设和“一带一路”倡议推动下，国内的各级政府部门以及相关企业组织，已经通过多种形式与东南亚有关国家和企业展开合作。
而随着2022年1月1日RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）生效，中国将与东南亚从关税、市场壁垒、跨境物流、消费者权益保障等多个层面高度捆绑。
其中，最亮眼的一点 ，相关产品将会享受大幅关税减让，这直接降低跨境电商卖家从原材料进口到成品出口整条供应链的出海成本，从而有利出口。
东南亚人口规模较大，约6.5 亿，仅次中国（14.4亿）和印度（13.8亿）。东南亚存在人口红利，来自世界银行数据库的数据显示，2015年到2019年，东南亚11个国家中，有7国劳动年龄人口在总人口中占比持续提升。
消费端，东南亚人口年龄结构偏年轻化，20 岁~49 岁人群比例接近 45%，而该层次人群也是网络参与和消费的主力军。
最后，东南亚是华裔人口最多的地区，对中国出海产品的接受度和认知度也可能更高。
据浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》显示(样本范围涵盖越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚六国），目前电子产品、服饰、家居占据电商消费细分品类市场TOP3，分别为33%、22%和12%。
根据报告2025年预估，相较 2020年，食品百货和服饰还将保持持续增长空间。
东南亚的11个国家虽然地理位置接近，但各国经济发展水平大相径庭。在经济方面，印尼、菲律宾和越南的经济比较落后，马来西亚和泰国位居亚洲前列，而新加坡的发展水平已经达到发达国家的标准。
除新加坡外，东南亚大部分地区皆为欠发达国家，用户支付购买力有待提高。
宗教方面，东南亚主要有伊斯兰教、佛教、天主教。其中，菲律宾多是天主教徒，而印尼信仰伊斯兰教，泰国拥有许多佛教信徒。
除新加坡以外，东南亚国家的物流设备不完善，网络化、信息化程度较低，特别是最后一公里配送存在很大不足。以印度尼西亚为例，该国由 17000 多个大小岛屿构成，货物运输配送不便。
据ppro数据，东南亚地区主要以货到付款方式（cod）和信用卡支付，缺乏像国内支付宝、微信支付渠道。
“一带一路”政策和中国-东盟自贸区的全面启动给东南亚带来巨大的机会，同时东南亚自身移动互联网的快速发展、巨大的人口红利和电子商务平台及配套设施建设相对较早，使其在电子商务方面炙手可热，为全世界资本所关注。
根据相关数据显示，2020年东南亚互联网经济拥有巨大的发展潜力。根据《e-Conomy SEA2019》报告，疫情的推动作用或将使得拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商的新天地。
跨境电商平台的管理政策，目标市场所在国家的管理政策，以及各国汇率政策等政策变化会直接影响到跨境电商的行业发展。TikTok店铺将新增三个站点，即越南，泰国，马来西亚。
与欧美市场相比，东南亚的大多数国家的基础设施还是处于相对不发达的状态，然而基础设施的完善也不是一朝一夕可以完成的工作。
想要做东南亚跨境电商的朋友可以以本文作为参考开始布局起来哟！
TikTok官方正式放出消息，4月25日开始，TikTokShop跨境店将新增马来、泰国、越南、菲律宾四个站点，且上线“全球卖”功能，意味着中国本地卖家通过一个TikTok小店，就可以把产品卖到5个国家（含之前的英国）！
TikTok全球卖跨境店解决了小店两个痛点：
第一：绕开国家地理围栏限制之前英国小店，非英国人虽然可以看到短视频和直播间，但是却无法进行购买，白白浪费了TikTok庞大的全球流量优势。
而升级成全跨境店后，开通国家的用户，都可以在你店铺完成支付和下单购买了，无疑提升了用户覆盖面。
第二：无需本土企业或个人资质之前你要开一个泰国或越南TikTok店铺，是需要当地公司营业执照和对应银行账户，或者是本地人护照和个人银行资质，才能开通的。
升级成跨境店后，用中国营业执照就可以完成申请和入驻，门槛大幅降低。
这无疑是最适合大部分中国卖家的模式，真正做到一店卖全球！
一、小店申请网址
下附小店申请网址（需要挂外网才可以进入）
1、越南小店：
2、马来西亚小店：
3、泰国小店
二、东南亚小店申请教程（以泰国为例）
1、准备资料：
2、申请步骤：
首先打开注册页面https://seller-th.tiktok.com/account/register填写相关信息；
然后选择Sign up with TikTok Account；
依照要求，分别填写泰国本土手机号、验证码、邮箱地址及登录密码，注册成功即可进入后台页面。
（注意：这里的邮箱填写不能和其他国家注册的邮箱相同， 一个邮箱只能注册一个国家）
接着提交卖家信息；
填写店铺名称，并上传公司营业执照/个人身份证信息（2选1便可）
如果没有公司营业执照，也可以用本地人身份证上传；
提交之后，等待审核，通常1-2个工作日即可通过。
1、马来西亚等其他东南亚国家申请同理
2、TikTok Shop店铺名称在创建的时候，应注意：
店铺名称要准确代表经营业务，长度不允许超过40个字符；
不允许使用任何与“TikTok”相关的元素；
不能使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；
使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权 ，名称中出现“官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权；
不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分；
3、在设定银行账户的时候，需要注意：
个人卖家 ，银行账户名称须与身份证件上的名字一致；
企业卖家 ，银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致；
4、发货时效：
注册文档尚未提及发货时效的问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。
TikTok Shop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，不知道东南亚新开的三站是否也有此要求。
5.其他细节：
东南亚市场共用1个邀请码，一旦开通，意味着4国都可以卖。
不会泰语、马来语怎么办？
TikTok在全球店相关功能里，已经很体贴地考虑到大家的问题。我们只需要管理维护一套商品信息，一键发布到多个国家即可。系统会将商品自动翻译成各国当地语言，并且在考虑货币汇率、物流成本等综合因素下，自动计算出各国商品价格（卖家也可针对各国站点手动调整修改售价）。
长远来讲语言这一关很重要，特别是直播。不过从官方反馈的测试信息看，有些国家还是可以用英语兼顾的。
另外好物类短视频对语言要求也较低，文案用翻译软件应该也可以胜任。
TikTok Shop是内嵌TikTok的购物车，相当于国内的抖音小店。
小店开通后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车——橱窗、短视频小黄车、直播小黄车。
橱窗
TikTok Shop申请成功后，绑定的TikTok账号主页会增加橱窗一栏，我们可以在小店后台上传、添加商品橱窗。
用户可直接点击橱窗商品进行购买，不需要跳转至站外。
短视频小黄车
和国内抖音一样，TikTok短视频左下角也会有小黄车标识，用户点击小黄车，即可跳转到商品详情页进行购买。
直播小黄车
从TikTok Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播小黄车，这也是目前官方主推的商业变现路径。
熟悉抖音直播间的读者能够一眼看出，直播间购物车的功能与国内基本一致。直播间运营可根据主播展示进程上架讲解产品，引导用户下单，整体的转化路径都在TikTok站内完成。
四、总结：TikTok小店开放了哪些国家？
最后我给大家总结一波——目前TikTok小店开放了哪些国家？
TikTok小店目前开放了英国、印尼、越南、泰国、马来西亚5个国家。
申请越南、泰国、马来西亚这些东南亚地区的小店需要持有本土的营业执照。
也就是说，你想申请TikTok泰国小店，就需要准备泰国本土的营业执照。
英国小店在这方面的限制较小，持有国内的营业执照就可以进行申请。
今年2月，英国小店整体下调了申请门槛，但现在申请条件再次收紧，需要我们有跨境店铺，DSR评分等条件。
这也就是我常跟大家说的，要尽早入局TikTok，红利早期平台的审核机制不会很严格，但时间拖得越久，后期入驻TikTok的门槛也会越来越高。
绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！
涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。
另外，我还组建了一个【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。
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